產(chǎn)品價格，不管是上調(diào)還是下降，消費者對該商品都會有一定的心理變化，本期我們就來聊聊，消費者對商品調(diào)價的心理反映。

　　產(chǎn)品降價的心理反應(yīng)：①消費者由“便宜-便宜貨-質(zhì)量低劣”，“便宜沒好貨”，“好貨不便宜”等一系列聯(lián)想而引起心理不安。②消費者往往對自身的消費水平有一個定位，購買便宜低檔貨，有損自尊心和滿足感。

③消費者猜測調(diào)低價格的原因是將新有產(chǎn)品問世，所以就拋售老產(chǎn)品，當(dāng)新產(chǎn)品上市后，老產(chǎn)品就會被淘汰，企業(yè)可能也不再對老產(chǎn)品有很好的售后服務(wù)。④降價產(chǎn)品可能是過期產(chǎn)品，殘次品，庫存品或低檔品;⑤產(chǎn)品價格可能會進(jìn)一步的下降，等待新一輪的降價。

　　產(chǎn)品漲價的心理反應(yīng)：①了解其他品牌產(chǎn)品，直接放棄購買，②產(chǎn)品可能是因為具有某些特殊的使用價值，或具有更優(yōu)越的性能才漲價，應(yīng)該趕快購買。③產(chǎn)品漲價可能會持續(xù)下去，應(yīng)趕快搶購。④產(chǎn)品漲價可能因為是限量發(fā)行，具有升值潛力，購買回來囤積以待增值。⑤產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致漲價，盡早購買。

　　企業(yè)可采取的策略有：①把握升降價的條件。②把握升降價的時機(jī)。③把握升降價的幅度。④把握升降價的技巧。

　　運用的技巧：(1)產(chǎn)品降價的技巧：少數(shù)幾種產(chǎn)品大幅度降價，比起多種產(chǎn)品小幅度降價的促銷效果要好，降價標(biāo)簽直接掛在產(chǎn)品上，這會最大程度地吸引消費者立刻購買，因為顧客看到降價前后的兩種價格，通過比較會使其作出購買決策。

(2)產(chǎn)品漲價的技巧：直接漲價是以一定幅度提高原有產(chǎn)品的標(biāo)價，間接漲價是產(chǎn)品的市面標(biāo)價不變，通過產(chǎn)品本身的變動，實際提高價格，企業(yè)通常更換產(chǎn)品型號、種類變相漲價，這種方法多用于家電電器，減少產(chǎn)品數(shù)量而價格不變，這種方法多用于食品上，如減少食品的凈含量。