微信小程序已經(jīng)正式上線好幾年了，小程序的戰(zhàn)績(jī)是可觀的，不但活躍用戶數(shù)數(shù)，就連三、四線城市也被涉及，范圍極廣。小程序已經(jīng)默默的滲透到了我們的生活當(dāng)中，幫親朋好友搶車(chē)票，休閑時(shí)刻玩玩小程序中的小游戲，出行掃碼騎車(chē)等等，這些都可以用小程序來(lái)完成。

　　可以說(shuō)在用戶端，小程序已經(jīng)完成了最基本的「啟蒙」。

　　從掃碼騎車(chē)，到零售、電商、小游戲，很多行業(yè)開(kāi)始并入小程序，產(chǎn)生了很多新的機(jī)會(huì)。小程序從最開(kāi)始的只能掃碼進(jìn)入到后來(lái)的分享功能，微信將更多的社交入口開(kāi)放到小程序，迎來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)紅利。

　　小程序真正成為了一種服務(wù)，而不是一項(xiàng)功能。小程序無(wú)需下載，沒(méi)有「應(yīng)用商店」做分發(fā)，但對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，「流量」是永恒的追求，那么小程序的流量從哪里獲得呢?這就是我們今天要探討的話題。

　　線下掃碼：即點(diǎn)即用、轉(zhuǎn)化容易

　　掃一掃是微信中最基礎(chǔ)的功能之一，二維碼是基礎(chǔ)入口，早在幾年前，微信就將「連接一切」作為自己的使命，小程序正是微信流量的「連接器」。比起微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，小程序可以承載更多功能，可用的場(chǎng)景也更豐富，掃碼將線上服務(wù)和線下場(chǎng)景結(jié)合了起來(lái)。

　　共享產(chǎn)品是最典型例子。線下有固定的場(chǎng)所放置設(shè)備，用二維碼連接服務(wù)，再通過(guò)微信生態(tài)進(jìn)行用戶裂變，這就是共享經(jīng)濟(jì)在小程序中的應(yīng)用流程。理論上講，每一個(gè)微信用戶都可以視為共享產(chǎn)品的潛在用戶。

　　傳統(tǒng) app 注冊(cè)流程復(fù)雜，往往會(huì)將用戶擋在門(mén)外，而無(wú)需安裝的小程序讓新用戶門(mén)檻降低，縮短了轉(zhuǎn)化流程，獲客變得更加容易。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，效果十分明顯，而且成本要更低。

　　線上分享：社交優(yōu)勢(shì)便于傳播

　　比起線下的二維碼，小程序在線上有更多的傳播渠道，朋友圈、群聊、公眾號(hào)，任意一個(gè)位置背后都是數(shù)億級(jí)的用戶。

　　雖然小程序目前還不能直接分享到朋友圈，但可以通過(guò)二維碼的方式在朋友圈中傳播。在最近的春節(jié)期間，朋友圈最火的小程序要數(shù)各類搶票軟件。傳統(tǒng)的旅游 App 做地推十分低效，就像前面提到的，整個(gè)流程太復(fù)雜，相比之下微信中的用戶裂變要快得多，成本更低。

　　值得一提的是，在火車(chē)票這樣購(gòu)買(mǎi)頻率較低的產(chǎn)品上，小程序的復(fù)購(gòu)率以及用戶的單個(gè)復(fù)購(gòu)次數(shù)，已經(jīng)幾乎和 App 相當(dāng)。也就是說(shuō)，在這些產(chǎn)品上小程序的留存率已經(jīng)可以和 App 比肩。

　　攜程將一些主要功能進(jìn)行了拆分，配合優(yōu)惠券、紅包、社交立減金等活動(dòng)，激發(fā)用戶的主動(dòng)分享。小程序的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能大大降低了用戶分享的門(mén)檻，拿紅包產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，相比之前分享率提升了接近 30%。

　　優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)：促成二次購(gòu)買(mǎi)、提供裂變可能

　　紅包、優(yōu)惠券原本就是產(chǎn)品進(jìn)行用戶裂變的傳統(tǒng)方式，但不論是紙質(zhì)優(yōu)惠券還是 app 分享，流程都要復(fù)雜，而在微信這樣的超級(jí) App 中，獲取用戶變得更加容易。

　　在 2018 微信公開(kāi)課 PRO 上，微信宣布小程序的社交立減金功能正式開(kāi)放，同時(shí)公布了試點(diǎn)數(shù)據(jù)：裂變率達(dá) 150%，每次分享至少帶來(lái)一個(gè)新用戶，獲客成本底至 1.7 元。

　　作為拼團(tuán)類電商的拼多多，本身就有社交電商的屬性，只用了半年就獲得了過(guò)億的用戶。

　　線上社交給電商提供了一個(gè)新的市場(chǎng)，讓低成本獲得巨大電商流量成為可能，依托微信的小程序正是社交電商的最佳載體。

　　與公眾號(hào)結(jié)合：互為補(bǔ)充，粉絲變現(xiàn)更容易

　　在小程序發(fā)布之前，公眾號(hào)是內(nèi)容傳播、粉絲變現(xiàn)的場(chǎng)所，但相比之下公眾號(hào)的性質(zhì)更偏內(nèi)容，缺少更豐富的互動(dòng)玩法和變現(xiàn)方式，跳轉(zhuǎn)小程序的入口開(kāi)放后，公眾號(hào)中積累的粉絲成為小程序的「種子用戶」，公眾號(hào)文章、會(huì)話消息都成了固定的入口。公眾號(hào)和小程序互為補(bǔ)充，內(nèi)容生產(chǎn)者找到了更多的變現(xiàn)方式。

　　2017 年 8 月，擁有百萬(wàn)粉絲的于小戈正式上線了自己的電商小程序，剛上線的美容儀當(dāng)天銷售額就達(dá)到了 200 多萬(wàn)，到 11 月底，日均商品交易額超過(guò)了 100 萬(wàn)、日均訂單量超過(guò) 2800 單，通過(guò)閱讀轉(zhuǎn)化率提升高達(dá) 500%。

　　小程序卡片可以添加到公眾號(hào)文章中，并支持自定義標(biāo)題和配圖，「一步直達(dá)」是它最大的優(yōu)勢(shì)。電影票務(wù)平臺(tái)貓眼利用這一點(diǎn)，將公眾號(hào)傳播和小程序的票務(wù)服務(wù)做了完美的結(jié)合。在公眾號(hào)中，一篇宣傳文章后面直接給出電影卡片的鏈接，用戶就可以一步直達(dá)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，這個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)化率非常高。對(duì)于很多內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)中的粉絲變現(xiàn)變得更加容易。

　　微信搜一搜：讓使用小程序成為「無(wú)意識(shí)」行為

　　線下掃碼、場(chǎng)景觸發(fā)、社交分享，不管從哪個(gè)入口來(lái)，小程序的流量都繞不開(kāi)這三個(gè)源頭，但這樣的觸達(dá)方式都顯得「被動(dòng)」。在線上，微信的下一步想法是通過(guò)「搜一搜」，讓小程序直接向用戶提供服務(wù)。當(dāng)用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)后，小程序有了更大的流量來(lái)源，而用戶也更容易通過(guò)「模糊搜索」找到需要的服務(wù)。

　　目前已經(jīng)有很多小程序的服務(wù)嵌入到了微信「搜一搜」中。輸入「從 A 地點(diǎn)到 B 地點(diǎn)」的關(guān)鍵詞，騰訊地圖提供路線方案;輸入景點(diǎn)名稱，攜程提供門(mén)票購(gòu)買(mǎi);輸入「地點(diǎn)+天氣」，墨跡天氣提供近幾日天氣狀況。

　　通過(guò)「搜一搜」來(lái)直達(dá)小程序，是微信的下一步目標(biāo)，這也將給小程序提供更大的曝光機(jī)會(huì)。

　　線下掃碼的流量入口，首先拼的是更多的二維碼露出，其次通過(guò)群聊和朋友圈，用優(yōu)惠等獎(jiǎng)勵(lì)方式促進(jìn)用戶裂變，同時(shí)促成二次購(gòu)買(mǎi)。免安裝下載是相比地推更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)所在，拉新更容易。

　　搜一搜在用戶習(xí)慣養(yǎng)成之后，讓小程序擁有更多露出機(jī)會(huì)，讓使用小程序成為一種「無(wú)意識(shí)」行為。

　　正如張小龍所說(shuō)，小程序的目標(biāo)是一個(gè)通用平臺(tái)，就連「小游戲」這種形態(tài)都在微信中有了崛起的可能，只要結(jié)合自身特點(diǎn)與微信優(yōu)勢(shì)做結(jié)合，總能找到觸達(dá)用戶的合適場(chǎng)景。