成功經(jīng)營一家服裝連鎖店，一定要有換季促銷的銷售力，能夠根據(jù)店鋪庫存，定時地開展清倉促銷，那么具體應該怎么開展工作呢？

能夠按照季節(jié)的變化及時供應貨品是成功銷售業(yè)績，企業(yè)也不可能實現(xiàn)庫存效果率地周轉(zhuǎn)。

事實上，在少售與生產(chǎn)脫離的情況下，大部分遲到貨品是由于上游生產(chǎn)廠家低效率的管理所導致，連鎖影響到下游少售環(huán)節(jié)的少售商們在經(jīng)濟上的損失。生產(chǎn)廠家交貨期的兌現(xiàn)總是不會完全按照計劃實施的。下面介紹幾種目前在國內(nèi)外上被普遍使用的保護少售商自身經(jīng)濟利益的供貨商管理辦法：

方法一，國外的少售商普遍使用一種“懲罰條款”，在與供貨廠家擬定合同時將其寫入條款中，用于對“遲到”的生產(chǎn)廠家進行“罰款”，根據(jù)貨品延遲的情況逐步增加懲罰力度。買手用這一手段來管理和約束供貨商，盡管并不受到生產(chǎn)廠家的歡迎，“懲罰條款”已經(jīng)成為國內(nèi)外服裝少售商用來維護自身利益的通用解決辦法。

方法二，將遲到的貨品進行退貨處理。這雖然是另一種對供貨商不守時的懲罰方法，但如果買手將貨品全部退回，也同樣面臨店鋪缺貨的風險。在某些情況下買手會接受遲到的貨品，特別是當實力批貨品已經(jīng)上柜并且很大賣的時候，買手可以在某種協(xié)議之下接受這種遲到的貨品，即當季節(jié)銷售結(jié)束時，供貨商無條件退回所有剩余沒賣掉的貨品，并返還貨款。

還有另外一種形式，買手將錯過日期而失去銷售時機的那部分數(shù)量減掉，接受原訂單中剩余數(shù)量的貨品，用于在季節(jié)余下的時間里進行銷售。或者與供貨商協(xié)商達成共識，將遲到貨品按照一定比例的折扣收貨，從而盡量減少因遲到造成的經(jīng)濟損失。

方法三，建立供貨商檔案。買手將供貨廠家按照服務質(zhì)量打分排名，對經(jīng)常有著不良交貨期的供貨商進行記錄，買手和中層管理人員定期查看這些檔案，將后幾名供貨廠家淘汰，同時開發(fā)新供貨廠家進行合作，從而實現(xiàn)供貨商的優(yōu)勝劣汰。

商場如戰(zhàn)場，能否把握時機是打贏少售之戰(zhàn)的要決定因素，輸了時間就等于輸了參戰(zhàn)的機會。對供貨廠家在時間上的管理，體現(xiàn)了商機的執(zhí)行力度和管理水平。隨著行業(yè)規(guī)范的日益健全和國內(nèi)外品牌進入所帶來的高明管理機制，相信國內(nèi)企業(yè)會強身健體，逐漸提升自身管理水平，從而產(chǎn)生能夠與國內(nèi)外品牌相抗衡的實力。